Двадцать откликов, тридцать, пятьдесят. В ответ одно автоматическое «к сожалению, мы выбрали другого кандидата» и тишина. Знакомо? Почти каждый, кто приходит ко мне на разбор, начинает с одного и того же вопроса: «Со мной что-то не так?»
Чаще всего не так не с вами, а с тем, как ваш отклик выглядит с другой стороны экрана. Я работаю рекрутером в Lenovo, и через мои руки проходят сотни резюме в месяц. Отсеивают людей быстро и по вполне земным причинам. Ниже семь самых частых, и для каждой есть что исправить.
Как на самом деле устроен отбор
На одну вакансию в международной компании легко приходят сотни откликов. Сначала их часто пропускает через фильтр система автоматического отбора (ATS). Она ищет в резюме слова из вакансии и проверяет, читается ли файл вообще. Потом резюме открывает человек и решает за минуту-две, звать вас на разговор или нет.
Из этого следуют два вывода. Резюме должно быть понятно и программе, и человеку. И оно должно с первых строк отвечать на вопрос «этот кандидат подходит под нашу роль?», а не заставлять рекрутера догадываться.
Причина 1. Резюме сделано по российским привычкам
Фото, дата рождения, семейное положение, список обязанностей на три страницы. В США и Великобритании личные данные в резюме не указывают вообще, в Германии фото допустимо, но не обязательно. Главное же в другом: у нас принято перечислять, за что вы отвечали, а на Западе ждут, чего вы добились.
«Отвечала за ведение социальных сетей» ничего не говорит о вас. «Выросли подписчики с 4 000 до 11 000 за восемь месяцев, заявок с Instagram стало вдвое больше» уже говорит. Про то, как переписать резюме строка за строкой, у меня есть отдельная статья о резюме для работы за границей.
Причина 2. В резюме нет слов из вакансии
Допустим, в вакансии написано «stakeholder management», а у вас в резюме «работа с заказчиками». Для человека это одно и то же. Для программы нет. Если ключевых слов из описания вакансии в вашем резюме почти нет, до живого рекрутера оно может просто не дойти.
Не нужно копировать вакансию целиком. Достаточно открыть описание, выписать пять-семь повторяющихся навыков и инструментов и честно вписать те, которыми вы владеете, в разделы с опытом и навыками.
Причина 3. Непонятно, кто вы
Когда в резюме одновременно маркетолог, проектный менеджер и «немного аналитик», рекрутер не может быстро положить вас в нужную папку. Размытое позиционирование мешает даже сильным специалистам. Выберите одну роль и подберите под неё формулировки, а остальное оставьте на втором плане.
Причина 4. Профиль в LinkedIn пустой или не совпадает с резюме
После резюме почти любой рекрутер открывает LinkedIn. Если там нет фото, заголовок «Ищу работу» и три строки об опыте, впечатление портится. То же происходит, когда должности и даты в профиле расходятся с резюме. Как привести профиль в порядок, я подробно разобрала в статье про LinkedIn для поиска работы.
Причина 5. Вы конкурируете там, где у местных кандидатов преимущество
Вы откликаетесь на позицию в Берлине, но у вас нет права на работу в Германии, а компания не оплачивает переезд. Шансов почти нет, и дело совсем не в вашем опыте. Для таких откликов ищут вакансии с пометками relocation support, visa sponsorship или remote, а также компании, которые уже нанимают людей из-за границы.
Здесь стоит проверять актуальные правила: требования к визам и разрешениям на работу меняются, а для граждан России действуют дополнительные ограничения. Смотрите информацию на официальных сайтах миграционных служб нужной страны.
Причина 6. Отклик пришёл слишком поздно или слишком «в лоб»
Во многих компаниях рекрутер начинает смотреть отклики в первые дни после публикации вакансии. Если вы откликнулись на третьей неделе, вас, скорее всего, открывают в последнюю очередь, а иногда уже не открывают вовсе. Настройте уведомления о новых вакансиях и откликайтесь в первые два-три дня.
Помогает и короткое сообщение рекрутеру напрямую: два-три предложения о том, чем вы подходите на роль. Без историй о своей жизни и без «прошу рассмотреть мою кандидатуру».
Причина 7. Английский в резюме звучит как перевод
«Was engaged in», «responsible for», «participated in» и другие кальки с русского читаются тяжело и не показывают результат. Работают простые глаголы действия: led, built, launched, reduced, increased. Одно предложение на достижение, число в конце.
Что проверить за один вечер
- Откройте резюме и уберите фото, дату рождения и семейное положение, если ищете работу в США, Великобритании или международных компаниях.
- Возьмите три вакансии, на которые хотите откликнуться, и выпишите повторяющиеся слова. Проверьте, есть ли они в вашем резюме.
- Перепишите первые пять строк опыта так, чтобы в каждой был результат или цифра.
- Сделайте профиль в LinkedIn таким же, как резюме: те же должности, те же даты.
- Отберите для отклика только вакансии, где вам действительно могут оформить работу.
Хотите понять, что именно у вас не так?
Пройдите тест за две минуты. Он покажет, приближают ли вас ваши действия к офферу, и даст практические рекомендации.
Пройти тест →Когда разобраться самому не получается
Иногда причина спрятана сразу в нескольких местах, и со стороны её видно лучше. Если вы уже перепробовали советы из интернета и получаете всё те же отказы, посмотрите, как я работаю с клиентами лично или в программе «Оффер в валюте». Истории людей, у которых получилось, собраны на странице с кейсами.
Частые вопросы
Сколько откликов нужно отправить до первого собеседования?
Универсального числа нет, всё зависит от рынка и специальности. Ориентир такой: если после 30 откликов на подходящие вакансии нет ни одного ответа, проблема почти наверняка в резюме или в выборе вакансий, а не в невезении.
Нужно ли писать сопроводительное письмо?
Если оно не обязательно, короткое письмо из четырёх-пяти предложений всё равно помогает: оно показывает, что вы прочитали вакансию. Длинные письма никто не читает.
Стоит ли писать рекрутеру напрямую?
Да, если сообщение короткое и по делу. Назовите роль, на которую откликнулись, и одну причину, по которой вы подходите. Просить «посмотреть резюме» без объяснений бесполезно.
Итог
Игнор после откликов почти всегда объясняется конкретными вещами: форматом резюме, отсутствием нужных слов, размытой ролью, профилем в LinkedIn или неподходящими вакансиями. Всё это исправляется. Начните с одной причины из списка выше и посмотрите, изменится ли количество ответов через две недели.
